免费VS付费,有何异同

前面咱们聊了产品溢价的几种方法,怎么根据心理账户来转化用户的决策行为。

其实在咱们考虑怎么为自己的产品定价的时分,不能只盯着价格游戏本身。

最适合的定价战略,是商业形式和竞赛战略的一部分,从这个视点考虑,你可能会得到更多启发性的定论。

价格大体能够分为三种,榜首种是正价格,第二种是负价格,第三种是零价格。

大部分的产品都归于正价格,也便是顾客必须要付钱才干取得产品。

但是在某些特殊的情况下,这个逻辑也会反过来,商家会花钱请顾客来运用它的产品和服务,这便是负价格。

比方打车渠道补助司机,同时也补助乘客,理财渠道会给新用户一笔体会金,有的公司会付钱请用户内测产品。

而零价格,也便是免费了。

商家即使是赚不到钱乃至贴钱,也要推出一些免费的产品,是想取得3样东西:注意力(流量),信任(消费习气)和口碑(传达)。这三者是循环增长的。

首先免费带来了流量和用户的注意力,更多的注意力意味着更多的用户来尝试运用你的产品,培育用户消费习气;

如果产品体会不错的话,你会取得用户信任,而消费习气一旦养成,也为付费转化打下基础,终究因用户信任提高产品口碑。

免费确实能带来更高的重视度,但是你必须有能力转化这个重视度。

所以规划免费商业形式的关键点在于,怎么承接用户的注意力,并把基于这份注意力发生的某种价值给卖掉,所以卖给谁,怎么卖便是个学识。

比方举个夜店的事例,夜店意识到想要提高赢利,就需要提高人气,经过给女士免门票,乃至还送一杯酒水,招引更多女士的注意力,更多的女士又招引了更多男人的注意力。

男人的门票能够用来补助女士的免费门票,和榜首杯免费酒水,这是榜首次穿插补助;

当然,不管是男人还是女士,在夜店里的其他消费,又对之前的免费服务供给了第2次穿插补助;

终究,某某夜店有更多美女的口碑,还能够在将来继续的为夜店招引更多的重视,带来更多的常客和消费,这是第三次穿插补助;

每一种免费的商业形式,其实都是穿插补助。

其本质是让钱在不同的产品之间、用户之间、现在和未来之间、钱银与非钱银市场之间流通搬运。

即用付费的产品补助免费的产品;用将来的付费补助今日的免费;用付费的用户补助免费的用户。

在整个穿插补助的世界里,免费形式首要能够分为下面四大类:

免费形式一:直接穿插补助

直接穿插补助是用免费招引流量,进而转化购买其他的产品或服务。

例如宜家的冰激凌只卖1块钱(接近于免费),为的是把你招引进商城,希望你能够买上家具或是满满一购物筐的产品,以此从中盈利。

免费形式二:三方市场

免费产品是投喂流量的饵料,变现则经过第三方完成。

例如报纸和杂志发行商向读者收取的费用远远低于报刊采编、印刷和分销的本钱,它们刊登广告,招引读者去购买产品,并收取广告商的费用。它们做的事其实并非把报刊卖给读者,而是把读者卖给了广告商。

此玩法在互联网职业极为遍及,由于互联网产品边际本钱能够做到简直为0。大多数流量产品都会采取售卖广告的方法,而用户端完全免费运用。

免费形式三:免费+收费形式

免费+收费战略,即免费建立在一定的条件之上,例如可能有产品特点约束,数量约束、时间约束、用户权限约束、特定行为约束等。

免费侧重培育用户运用习气,建立信任,培育黏性,为收费打头阵。

这些约束往往是一种转化战略,恰当地在用户爽的时分让他“难过”,要想不难过继续爽,花钱。

比方视频网站购买会员能够去掉广告提早看,形象笔记经过付费能够升级到高档账户享受更多的功能,QQ音乐购买绿钻能够下载更高音质的音乐。

再比方利用产品特点约束,即A免费B不免费,买茶叶送茶具这一事例来讲,知道为什么不是买茶具送茶叶吗?

由于茶具基本上是一锤子买卖,而茶叶却是个高复购的标的,搞定一个茶瘾患者胜过一车一般客户。

免费形式四:非钱银市场

除了钱银价值外,重视度、名誉、流量也是免费带来流量价值的一种表现。

例如明星、红人、KOL发布微博、短视频等,这些都归于非钱银市场,他们在公开渠道共享生活状态,取得人气和粉丝的继续重视。

实际上,对许多产品,尤其是新品,市场往往缺少认知,不足以驱动用户作出付费行为。此时,免费便是一把很好的利刃,经过免费给客户体会的机会,养成运用习气,建立信任,为付费成交开路。

Author: admin

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